Ar verta turėti atskirą kainų puslapį svetainėje?

Kainų puslapis svetainėje kartais kelia dvejonių. Vieni bijo, kad konkurentai viską pamatys. Kiti nerimauja, kad klientai išsigąs skaičių dar prieš suprasdami vertę. Bet visiškas kainų slėpimas irgi turi kainą. Žmogus nežino, ko tikėtis, todėl dažnai tiesiog nueina pas tuos, kurie bent apytiksliai paaiškina.

Žmonės dažniausiai nori suprasti, ar paslaugos kaina jiems reali ir ar verta kreiptis dabar. Tai rodo labai konkretų poreikį. Žmogus nori įsivertinti, ar paslauga jam įperkama, ar dar per anksti apie ją galvoti.

Kainos ne visada turi būti tikslios iki euro

Ne kiekvienai paslaugai tinka fiksuotas kainoraštis. Interneto svetainės, dizaino ar turinio darbai dažnai priklauso nuo apimties. Bet tai nereiškia, kad kainų puslapis turi būti tuščias. Galima rodyti intervalus, paketų logiką arba pavyzdines situacijas.

Jeigu norisi suprasti, nuo ko apskritai priklauso svetainės kaina, verta pradėti nuo straipsnio kiek kainuoja interneto svetainė.

Pavyzdžiui, galima nurodyti, kad paprasta reprezentacinė svetainė kainuoja nuo vienos sumos, o svetainė su daugiau puslapių, individualiu dizainu ir SEO paruošimu jau patenka į kitą rėžį. Tai nėra pažadas visiems vienodai. Tai orientyras.

Aiški kainodara atrenka tinkamus klientus

Aiški kainodara ne tik padeda parduoti. Ji padeda išvengti pokalbių, kuriuose lūkesčiai visiškai nesutampa. Jei žmogus mato bent apytiksles ribas, jis gali įsivertinti biudžetą dar prieš rašydamas. Tai taupo laiką abiem pusėms.

Kainodaros puslapis ypač naudingas tada, kai svetainėje yra daugiau paslaugų arba keli skirtingi sprendimų lygiai. Kai kas jį vadina tiesiog kainos puslapiu, bet paskirtis ta pati. Jis padeda žmogui greičiau suprasti, kur jis yra pagal biudžetą. Tokiu atveju jis tampa svarbia svetainės struktūros dalimi, o ne atskiru priedu.

Kada kainų geriau nerodyti tiesiai

Yra situacijų, kai tikslių kainų geriau nerašyti. Pavyzdžiui, jei kiekvienas projektas labai skirtingas, yra daug konsultavimo, integracijų ar individualaus planavimo. Bet net tada galima paaiškinti, kas lemia kainą, kokie darbai įtraukiami ir nuo kokio biudžeto verta pradėti pokalbį.

Jeigu kainas slepiame visiškai, žmogus pradeda spėlioti. O spėliojimas retai padeda pasitikėjimui. Čia praverčia ir straipsnis apie šabloninę svetainę ar individualų dizainą, nes pasirinktas sprendimo tipas dažnai stipriai keičia biudžetą.

Ką verta įdėti į kainų puslapį

• aiškiai aprašytus paslaugų lygius arba kainų intervalus
• ką klientas gauna už nurodytą sumą
• kas gali padidinti galutinę kainą
• kokie darbai nėra įtraukti į bazinį pasiūlymą
• paprastą kvietimą susisiekti, jei situacija nestandartinė

Kainų puslapis turi veikti kartu su kitais pagrindiniais puslapiais. Jeigu dar tik planuojama svetainė, verta peržiūrėti ir straipsnį kokie puslapiai būtini kiekvienai svetainei.

Kainų puslapis turi mažinti įtampą

Geras kainų puslapis neturi skambėti kaip sausas kainoraštis. Jis turi paaiškinti, kodėl vienas sprendimas kainuoja mažiau, o kitas daugiau. Pavyzdžiui, paprasta reprezentacinė svetainė gali turėti kelis puslapius ir bazinį SEO paruošimą. Didesnis projektas jau gali turėti individualius blokų dizainus, tekstų struktūrą, papildomas kalbas ar integracijas.

Kai šie skirtumai paaiškinami, žmogus mažiau lygina vien skaičius. Jis pradeda suprasti apimtį. Ir tada pokalbis tampa normalesnis, nes nebereikia aiškinti nuo nulio, kodėl du pasiūlymai gali skirtis kelis kartus.

• rodykite kainų intervalus, jei tikslių kainų negalite nurodyti
• paaiškinkite, kas įeina į kiekvieną lygį
• įdėkite pavyzdines situacijas
• nurodykite, nuo ko labiausiai priklauso galutinė suma

Jeigu dėliojate svetainės logiką, platesniam vaizdui pravers Kaip suplanuoti svetainės struktūrą?.

Kaip pateikti kainas, kai jos priklauso nuo projekto

Jeigu paslaugos kaina priklauso nuo apimties, nebūtina rodyti vienos tikslios sumos. Dažnai geriau veikia kainų intervalai, pavyzdinės situacijos arba keli aiškūs lygiai. Žmogus tada supranta, ar paslauga apskritai patenka į jo biudžetą, o jūs neįsipareigojate sumai, kuri netinka sudėtingesniam projektui.

Kainų puslapis ypač naudingas tada, kai jis paaiškina ne tik skaičius, bet ir logiką. Kas įeina į paprastesnį sprendimą. Kas prisideda individualiame projekte. Kodėl vienas puslapis gali būti pigesnis, o kitas reikalauja daugiau darbo.

• rodykite kainų intervalus, jei tiksli suma priklauso nuo apimties
• paaiškinkite, kas įeina į kiekvieną lygį
• naudokite pavyzdines situacijas
• atskirai įvardykite, kas dažniausiai keičia galutinę kainą

Jei svarstote, ar kainas rodyti viešai, susisiekite. Galima rasti formą, kuri neįspaudžia jūsų į per siaurus rėmus, bet lankytojui suteikia pakankamai aiškumo.